各楼盘加入价格战 降价了楼市就跑得动吗
房天下南京二手房网 2014-08-08 11:08:00 来源：新华网江苏频道
[提要]年中蔓延开来的“起售价”“低首付”等优惠促销手段已经不够看了，目前南京楼市20多家楼盘投入到了“真降价”大军，老盘降价、新盘低开，几乎成为了目前楼市的常态。不过，在依旧弥漫的观望氛围下，“降价”究竟能掀起多大的风浪，对销售是否立竿见影?记者做了一番调查。
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据记者调查，降价两千后，江北刚需盘销售率提高了5成多。近日，桥北因大打“价格战”成为了焦点。作为南京楼市的晴雨表，此次桥北不是个降价的板块，却是降得最凶的。其中，天润城、旭日上城与大华锦绣华城携手将桥北的均价重新拉回到了“9”字头，这与桥北此前12000元/平米以上的价格相差在2000元/平米以上。据记者粗略统计，目前全市至少有20余家楼盘降价，其中一半来自江北。
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天润城日前推出了1136套房源，将价格定格在7728元/平米，均价9280元/平米，而此前的7月中旬，旭日上城推出了一栋房源，销许价就比一个月前的房源要低1000元/平米，大华锦绣华城在七夕节前后推出77套7.7折特价房，折后价9000元/平米起。受到波及的桥北高新区板块新城香溢紫郡、朗诗未来街区更是打出了“8”字头起售价，而城南板块金域华府、城东麒麟新城中海国际社区、银亿东城等楼盘均在价格上做出了不少让步。
但是地产商降价销售的效果如何呢?有一组降价前后的数据可以做个对比。以桥北某大盘为例，该盘上月首次打出“9字头起售”后，推出的房源卖出205套，销售率达到77%，而此前一个月推出的房源销售率仅为20%。其近日以1万/平米单价推出的344套房源也售出8成，较之前提前了5成多，而在此前，该盘的销售均价为1.2万/平米。继天润城9280元/平米均价热销400多套后，威尼斯水城在本周六也将以9380元/平方米的均价开盘。“公开价格后，大约有400多组客户认筹。这次开盘推出750套，预计成交量在400套以上。”苏宁环球江北区营销总监王越表示。
老盘忙着降价，纯新盘则被迫“低开”。其中，莱蒙水榭阳光8月5日晚以9.2折、13680元/平米起，15000元/平米不到的折后均价，搭配“0首付”套餐推出了204套房源，最终售出9成房源。除了已经开盘的水榭阳光，富力尚悦居、中天铭廷与朗诗未来街区二期也分别公布了“13800元/平米起”、“16500元/平米起”与“8500元/平米起”的起售价，在各自板块均颇具竞争力，目前三家开发商均表示“蓄水情况不错”。其中朗诗未来街区预计本周末将推出288套小户型房源，该项目负责人表示：“目前的蓄水基本上能够满足本次房源的去化。”
而自从中天铭廷公开1.65万/平米的起售价后，人气增加了不少，一个月不到有700多组客户来访，其中购房意向明显的客户大概有400组。中天铭廷相关人士表示：“本身我们是新盘，关注度很高。购房者都知道我们是地王，对我们开出的价格也表示很认同。”他认为，现在价格并非是影响市场最重要的因素，“我觉得现在购房者对政策的敏感度更高。”
不禁要去想，用降价来拉动销售的效果明显吗?不管是老盘降价还是新盘低开，其推动销售的实际效力是否真的这么神奇?对此，南京蓝风机构副总经理翁忠平表示，刚需客群对于价格的敏感度高，也许3万-5万的降价就能成交，降价肯定会比前期卖得相对好一些。在翁忠平看来，现在楼盘能卖到6成，就算热销了：“同是降价，但老盘新降跟新盘降价到位的差别还是挺大的，并不是老盘降价就一定能卖得好。老盘新降，会促进一些犹豫客户快速成交，但效果有限;相对而言，如果纯新盘价格到位，再综合考虑到产品的品质、区位与户型等因素，性价比会显得更高，效果更显著。”
据权威人士分析，降价还是有作用的，但在有些改善型楼盘还达不到“立竿见影”的程度：“目前的市场比较平淡，观望氛围仍旧浓厚，尤其是一些改善盘压力比较大，再加上老业主比较多，即使降价也是暗降，效果也打了不少折扣。”在他看来，不少板块的价格已调整到位，“如仙林湖、城东麒麟板块、城南(含板桥)等，基本上都已见底，购房者可视自身需求入手;部分板块尚未调整，如南京南站目前住宅价格与河西南部齐平，略有虚高;此外还有部分板块的高价盘、利好未兑现板块的楼盘可能都会迎来一些调整，但范围不会太大。”
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